酒店家具銷售管理

2023-02-25酒店資訊 225

酒店家具銷售管理

酒店實(shí)木家具憑借自身天然環(huán)保、經(jīng)久耐用的優(yōu)點(diǎn)受到了不少人的喜愛，就算是在一些小青年夫妻的家里，我們也可以看到實(shí)木家具的身影。但是酒店實(shí)木家具的保養(yǎng)可是一個(gè)需要耐心的活兒，要充分考慮氣溫、濕度等因素。隨著冬季來臨，氣溫走低，空氣變得干燥，木質(zhì)家具在這時(shí)候特別容易出現(xiàn)各種問題，需要細(xì)心呵護(hù)，今天小編就為大家講解一下實(shí)木家具在冬天如何進(jìn)行保養(yǎng)

冬季，實(shí)木家具最需要的就是保濕。經(jīng)常和實(shí)木家具打交道的人都贊同這樣一個(gè)觀點(diǎn)——家具是有“脾氣”的。這句話其實(shí)說的是實(shí)木家具的木性，“干縮濕漲”就是木性的其中一個(gè)表現(xiàn)。因?yàn)槎毂容^干燥，而且一般風(fēng)比較大，因此家具的保養(yǎng)就和春夏兩季有明顯的不同，需要在保濕、防風(fēng)上下些工夫。同時(shí)，要避免將家具暴露在陽光下或者風(fēng)口處，包括空調(diào)和電暖氣的出風(fēng)口，都不適合擺放家具，若家里使用取暖設(shè)備，最好將實(shí)木家具擺放在距離取暖器至少1米以上的位置。過度的陽光照射會(huì)損害實(shí)木家具，將家具置放在風(fēng)口，則容易使家具發(fā)生開裂。但是保濕也要適度，實(shí)木家具雖然怕干燥，但它還有一個(gè)更大的硬傷就是怕潮濕，水分過高容易使實(shí)木家具出現(xiàn)膨脹、腐蝕、發(fā)霉的情況。據(jù)了解，冬季室內(nèi)濕度控制在40%至60% 比較適宜，一臺(tái)加濕器足以讓濕度達(dá)到平衡。但需要注意的是，防止將加濕器直接放置在實(shí)木家具上，或者長時(shí)間離實(shí)木家具太近。也可以放置一盆水或者多放置一些利于室內(nèi)保濕的如綠蘿、富貴竹等植物。

另外，由于冬天氣候干燥，木材更加脆弱，再加上暖氣烘烤，木材中的水分大量散失，質(zhì)地變得疏松，平時(shí)堅(jiān)固的家具很可能在清潔時(shí)被輕易劃傷。在打掃衛(wèi)生時(shí)，盡量不要使用尖利的清潔工具觸及木材表面。平時(shí)要注意家具的保養(yǎng)，不要讓堅(jiān)硬的金屬制品或其他利器碰撞家具，以保護(hù)其表面不出現(xiàn)硬傷。

好的家具銷售要具備哪些條件？

戶外家具現(xiàn)狀分析：

戶外家具從來都不是一個(gè)獨(dú)立的家具品類，其實(shí)一直以來國內(nèi)做戶外家具的廠家也有不少，但主要還是做歐美市場(chǎng)的出口，雖然國內(nèi)市場(chǎng)也有這方面需求，但一直不成系列，懂戶外生活的人群太小眾，顧客基本上都是買個(gè)吊椅，買個(gè)遮陽傘，幾把休閑椅這樣回家隨便搭配一下，不同于室內(nèi)家具追求風(fēng)格統(tǒng)一，搭配一整套系列。

戶外家具的經(jīng)銷商也處于零散狀態(tài)，賣場(chǎng)的位置都是分布在一些過道、大廳這些位置上，不同于其他家具賣場(chǎng)門店那樣有空間設(shè)計(jì)，整體形象上就很有檔次。但是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越好，在國外生活、留學(xué)、旅游的中國人越來越多，他們把國外的這種戶外生活理念和方式引回中國，包括現(xiàn)在很多五星級(jí)酒店、高檔會(huì)所、餐飲店、甚至民宿、客棧都會(huì)打造像露臺(tái)、花園這樣的戶外空間，讓顧客享受到這種戶外生活帶來的愜意舒適感。

戶外家具發(fā)展前景：

就目前來說，中國的休閑產(chǎn)業(yè)還在不斷開發(fā)，未來在旅游度假、精品酒店，餐飲和房地產(chǎn)的帶動(dòng)下，戶外家具市場(chǎng)確實(shí)大有爆發(fā)之勢(shì)。加上在“2020年全面建成小康社會(huì)”的國家政策面前，三四線城市的生活水平也有了大幅提高，加上消費(fèi)主力軍的轉(zhuǎn)變，新的消費(fèi)觀念，新的生活追求都為戶外家具市場(chǎng)帶來著更多新的機(jī)遇，新的可能性，只要廠家能對(duì)準(zhǔn)國內(nèi)市場(chǎng)及時(shí)做好戰(zhàn)略調(diào)整，未來戶外家具的市場(chǎng)大有可圖！

隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)，未來轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的戶外家具品牌會(huì)越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈發(fā)激烈，但這對(duì)消費(fèi)者來說未必是一件壞事，目前國內(nèi)戶外家具產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈或?qū)⒌贡破放茝S家們加大創(chuàng)新力度，進(jìn)行全面的品牌升級(jí)、服務(wù)升級(jí)。

戶外家具銷售管理特點(diǎn)：

1、材料編號(hào)管理難度大

材料不規(guī)則，如鋼管、鋼材等及其在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的余料，規(guī)格（長寬厚）眾多甚至未知，這些材料如果不按規(guī)格管理，利用率很難提高，而且造成浪費(fèi)；如果管理，就必須要編碼。但往往BOM指定了具體規(guī)格的編碼，采購卻無法按此規(guī)格的編碼進(jìn)行采購，因?yàn)楣┴浬烫峁┑牟牧鲜裁匆?guī)格都有!同樣生管也無法按此領(lǐng)料，成本計(jì)算也無法按此展開。這是家具廠導(dǎo)入ERP失敗的原因。

2、訂單、BOM、工藝經(jīng)常變更

戶外家具銷售訂單、BOM及工藝資料經(jīng)常變更，企業(yè)需要快速知道這些變化對(duì)物流、采購和成本影響，迅速做出決策。

3、多單位管理問題

材料單位轉(zhuǎn)換的問題，金屬材料采購、倉庫、財(cái)務(wù)使用重量單位，BOM上用的是數(shù)量單位，'噸'變成'支'。單重又時(shí)也會(huì)變化，又如帶鋼--------鋼管，鋼（鋁）板-------配件，匹布截剪變布?jí)K，存在重量要轉(zhuǎn)換問題。

4、采購管理問題

采購部門對(duì)原材料供應(yīng)商的訂單跟蹤不到位，哪些材料到貨了，哪些材料還沒有到，哪些材料超期沒到，有些材料是分批到貨的，到了多少材料，還有多少材料沒到，不能及時(shí)掌握，造成生產(chǎn)停工待料情況時(shí)有發(fā)生。

5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及工程

BOM資料是ERP主要基本資料之一，系統(tǒng)能否提供簡單、快速、準(zhǔn)確的建立方式，并符合戶外家具企業(yè)的實(shí)際狀況，關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)能否按計(jì)劃順導(dǎo)入，據(jù)調(diào)查，BOM問題是企業(yè)上線失敗原因之一。

6、生產(chǎn)分色管理問題

戶外家具產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長，同一款產(chǎn)品顏色也眾多，客戶在下單時(shí)往往無法確定具體的產(chǎn)品顏色，只是要求工廠先將產(chǎn)品的'黑身'生產(chǎn)好，出貨之前才能確定具體的顏色，因此，生產(chǎn)管理中要能支持'黑身'管理。總之，隨著中國社會(huì)由“有錢”向“有閑”社會(huì)邁進(jìn)，戶外家具行業(yè)將迎來發(fā)展的春天，戶外家具銷售管理更要跟上發(fā)展的步伐。數(shù)夫是國內(nèi)家具ERP軟件、MES系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、SCM系統(tǒng)的龍頭企業(yè)，它是助推家具行業(yè)信息化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的引擎。

一個(gè)優(yōu)秀的家具導(dǎo)購應(yīng)該擁有哪些優(yōu)點(diǎn)？

家具導(dǎo)購個(gè)人要有很強(qiáng)的溝通能力，和推銷能力，情商要高，口才要好要會(huì)有觀察能力，了解客戶的需求才能對(duì)正下藥。一個(gè)優(yōu)秀家具導(dǎo)購要對(duì)所銷售的家具了如指掌及制作生產(chǎn)以及文化清晰度。優(yōu)秀家具導(dǎo)購應(yīng)該對(duì)空間搭配要有所了解。