酒店家具衛(wèi)浴營銷

如何做好衛(wèi)浴的銷售

衛(wèi)浴銷售工作是非常辛苦的，下面就是我為您收集整理的如何做好衛(wèi)浴銷售的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦！

如何做好衛(wèi)浴的銷售

做銷售的人，都會問一個問題：如何讓客戶開單？其實在銷售中，是沒有百分之百開單的秘訣的，沒有誰敢打包票說銷售能百分之百開單。有的只是提高銷售成交率的方法，下面是我總結(jié)做衛(wèi)浴門店銷售的一些方法：

1、熱情迎客，體貼客戶。

熱情的笑容是客戶進(jìn)門的最好禮物，能讓客戶感到輕松。然后邀請客戶坐下來休息休息，同時送上一些果汁和糖果，讓客戶進(jìn)一步放松心情。

2、不主動賣產(chǎn)品

我們提供給客戶的不是衛(wèi)浴產(chǎn)品，我們提供的是裝修方案。先準(zhǔn)備500張不同風(fēng)格的衛(wèi)生間圖片（可以從網(wǎng)上找，可以去現(xiàn)場拍照等方式收集），然后從中精選100張出來，同時再準(zhǔn)備100條關(guān)于衛(wèi)生間裝修的建議或者注意事項，最后把圖片和意見繪制成冊（一張圖片一條建議），放在桌子上。當(dāng)客戶坐下后，我們就不聊什么座廁啊、淋浴啊，我們只和客戶談衛(wèi)生間的裝修設(shè)計和注意事項。客戶一邊看圖冊，一邊想自己衛(wèi)生間的設(shè)計，接下來就會想產(chǎn)品，想到產(chǎn)品就會想到我們。只要他們問，我們的成功率就大了。

3、吸引客戶眼球

我們搜出來的500張圖片不能浪費啊。可以準(zhǔn)備一個大一點的LED顯示屏或者電腦顯示屏，把它放在店門口的醒目處，能讓路過的行人一眼看到的地方，然后就循環(huán)播放500張裝修圖片，只要是目標(biāo)客戶看到了，而自己又要裝修，自然會留意，如果能停下來，進(jìn)門的機(jī)會就大了。對了，推薦一本書《我把一切告訴你》作者是藍(lán)小雨，一本晚上看，白天用的實戰(zhàn)書籍。

4、贈送小禮物

我們送貨的時候，可以在里面留下廁所的小物件，如潔廁凈、地墊等小物件，想想客戶打開箱子，看到這些廁所常用物品的時候，會不會心里一暖呢？

衛(wèi)浴銷售的必要條件

店面位置

店面位置的選擇直接關(guān)系到人流和店面銷售的業(yè)績，大型賣場里越靠前的位置對店面銷售更加有利，每個產(chǎn)業(yè)都有集中的市場和遠(yuǎn)近不同的位置，提前做好開衛(wèi)浴加盟店準(zhǔn)備非常重要。

形象(門頭形象)

門頭的設(shè)計放在終端設(shè)計的首位。第一視覺印象，第一進(jìn)店體驗感覺都從門頭開始，很多衛(wèi)浴加盟店在現(xiàn)實中并沒注重對店面門頭的包裝。它就像銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品，必須搭配的價格標(biāo)簽一樣，決定消費者的購買行動，以及品牌和產(chǎn)品在消費者心目中的價值，所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標(biāo)簽，是品牌傳播最好的廣告位。

促銷

促銷不是為了促銷而促銷，促銷僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費者消費欲望的主要因素之一，尤其在衛(wèi)浴行業(yè)非常有必要進(jìn)行促銷操作。系統(tǒng)和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業(yè)績，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內(nèi)，各種節(jié)日和風(fēng)俗都可作為選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品促銷的時機(jī)來做。

廣告

這是必須中的必須，電視、雜志、報紙、小區(qū)、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對性強(qiáng)的主流廣告形式，進(jìn)行終端傳播，衛(wèi)浴加盟店不可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場空;而大品牌因其有實力，其傳播形式可以是規(guī)模性的。

業(yè)務(wù)

衛(wèi)浴加盟店品牌終端銷售的業(yè)務(wù)劃分體系，這是業(yè)務(wù)拓展所必要做的事情，每種業(yè)務(wù)類型的比例預(yù)期和執(zhí)行層面都必須建立，規(guī)范終端業(yè)務(wù)的拓展能力，沒有規(guī)范的業(yè)務(wù)拓展模式就會造成混亂，容易顧此失彼。

口碑

衛(wèi)浴是一個依靠口碑建立起來的產(chǎn)業(yè)，一項調(diào)查表明一個客戶可以直接或間接可以帶來總共將近三十個客戶資源，由客戶本身傳給親朋好友，再由他們傳給相關(guān)關(guān)系人，這是一個連鎖反應(yīng)，這是衛(wèi)浴行業(yè)多年來最重要的傳播形式之一。

人脈

衛(wèi)浴加盟店品牌的整個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)稱為人脈，這就需要企業(yè)建立一套完整的人脈關(guān)系管理文件夾，其關(guān)注的重點是公關(guān)能力和管理客戶的能力，每一個銷售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時的服務(wù)到所需客戶。

想要做好衛(wèi)浴加盟店的生意，創(chuàng)業(yè)者們就要認(rèn)真踏實的著手對于促銷方案的分析，除此之外，還必須要注重選擇店面位置，精心裝修與設(shè)計，時刻讓顧客有耳目一新的感覺，才能獲得頗高的人氣！

在專賣店調(diào)研時經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：顧客進(jìn)門時我們的導(dǎo)購人員基本能及時上去迎客，并能熟練的說出“你好，歡迎光臨xx專賣店”這一問候用語，如果這個顧客性格比較開朗或沒有什么戒備心溝通倒也不是什么困難，最起碼能圍繞產(chǎn)品介紹下去，可一旦顧客戒備心比較強(qiáng)或性格較內(nèi)向或不擅長溝通問題就出來了，經(jīng)常是表情麻木且不知道如何下嘴，東介紹一句西介紹一句，屁股后面跟著顧客走，偶爾也會問一問顧客家的裝修情況和基本信息，可顧客基本上是一語蓋過或閉口不答，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是顧客進(jìn)來轉(zhuǎn)一圈就出去了。

溝通是人與人之間的潤滑劑，可到底什么是溝通？從字面意思理解來看就是兩個人之間不存在障礙（溝），能夠放開心扉去交談。對于導(dǎo)購員來講溝通必須要積極主動，并學(xué)會套近乎，無論面對什么樣的顧客都要盡量去撬開顧客的嘴巴，除了運用各種技巧之外最有利的武器就是利用自己的熱情去感染顧客。日常生活中我們看到有些人是典型的“自來熟”，無論遇到什么人都有講不完的話，就跟老朋友一樣，同樣也能迅速的讓對方接受自己，她們?yōu)槭裁磿@樣？最根本的一條就是：會笑，會主動交談消除隔閡并引導(dǎo)顧客說話的方向。

所以要想成為一名合格的強(qiáng)勢導(dǎo)購，必須要學(xué)會溝，否則一切無從談起。 在建材行業(yè)中銷售的本質(zhì)是什么？不是向顧客賣東西，而是幫助顧客選擇適合他的產(chǎn)品，做顧客的`家裝顧問，只有做到這一點顧客才能相信我們并順利的選擇我們的產(chǎn)品。 在市場終端經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我們的導(dǎo)購夸夸其談的向顧客推銷自己的產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品吹的天花亂墜，顧客看了A型號一眼導(dǎo)購就大講特講A的賣點和優(yōu)勢，顧客看了B一眼就又對著B產(chǎn)品夸夸其談，顧客看了C型號就又開始分析C如何暢銷，總之顧客看什么就介紹什么，搞得顧客大腦暈暈的看著哪個都好。還有一種情況是我們的導(dǎo)購帶著顧客在專賣店來回轉(zhuǎn)，或被顧客帶著導(dǎo)購來回轉(zhuǎn)，講解了兩個小時累得自己口感舌燥顧客卻一臉的迷茫。用哲學(xué)上的一句話來說就是：都好的東西就是都不好的。 出現(xiàn)上面問題的原因就在于導(dǎo)購員把自己當(dāng)成了旅游景點的導(dǎo)游而非行業(yè)專家和顧問。由于行業(yè)的特殊性建材產(chǎn)品并沒有得到消費者的普遍關(guān)注，大部分是應(yīng)急的學(xué)了點知識就來選產(chǎn)品忙裝修，即使從各品牌導(dǎo)購口中得到一些具體信息基本上也是“王婆賣瓜之詞”——可信度不是很高，尤其面對裝修知識欠缺的顧客做顧問就更重要了。這時就需要導(dǎo)購員提示顧客一些重要注意點，甚至幫助顧客選擇適合他的一款或兩款產(chǎn)品推薦給他。

要想達(dá)到這個層次就必須具備以下幾個條件：

其一、導(dǎo)購員需要對家裝知識和建材行業(yè)有著一定的理解，至少家裝常識是必須要知道的。要能告訴顧客什么進(jìn)度做什么事，裝修時要注意哪幾個問題，自己產(chǎn)品的色彩等如何搭配才能適應(yīng)顧客整體的裝修風(fēng)格……

其二、只有了解顧客一定的信息后才能有針對性的推薦某款或某兩款產(chǎn)品。這也涉及到了前面的溝通，通過溝通至少要知道顧客樓盤地址、裝修進(jìn)度、裝修風(fēng)格、色彩基調(diào)、個人喜好、家中成員等，沒有這些事實信息作依據(jù)是談不上推薦的。

其三、要幫助顧客選擇一款或兩款最適合他的產(chǎn)品并積極推薦，逐步縮小顧客的選擇范圍。當(dāng)然這種選擇是根據(jù)顧客家的實際情況和當(dāng)時的喜好來決定的，只有利用自己所掌握的知識推薦了顧客的落眼點才有重點，才能集中精力來挑選和了解我們的產(chǎn)品。

值得注意的是推薦的數(shù)量不能超過三款，太多了顧客仍然不能迅速做出決定，太少了顧客就缺少選擇的余地，通常用二選一的方法最有效。 顧客為什么沒有買你的產(chǎn)品？大部分導(dǎo)購的回答是：我們的產(chǎn)品太貴了，或顧客只是第一次來還要再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 難道真的是貴嗎？為什么顧客總是說再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看？究其根本原因就是這些顧客根本就沒有了解導(dǎo)購所賣的產(chǎn)品，在這種情況下“貴或再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”就成了顧客離開的借口，也成了導(dǎo)購不能賣貨的理由。

究竟她們是怎么介紹的？在專賣店里多觀察一會兒就發(fā)現(xiàn)了問題。 如筆者在A家具店調(diào)研時發(fā)現(xiàn)店里導(dǎo)購對皮沙發(fā)的介紹：我們的沙發(fā)是意大利進(jìn)口的純牛皮，色牢度高、彈性和透氣性好，機(jī)械強(qiáng)度高，冬暖夏涼。再看看B品牌的導(dǎo)購是怎么介紹的：我們的皮沙發(fā)用的是意大利進(jìn)口的三歲小黃牛的頭層皮，而且是全青皮，100多張牛皮里面才能選出10幾張，您用手指尖捏住一處往上拽一拽，是不是手感柔韌有力？有些皮沙發(fā)用的是水牛皮或黃牛皮的二、三層皮，質(zhì)量就相差很多了…… 聽起來感覺A品牌導(dǎo)購介紹的還不錯，也都是公司材料上所涉及到的，可多轉(zhuǎn)幾家沙發(fā)專賣店問題就出來了，原來每家皮沙發(fā)店的導(dǎo)購都是這樣介紹的，都在大講特講自己是皮沙發(fā)，大講特講牛皮的普通特性。

皮沙發(fā)是和布藝沙發(fā)相對應(yīng)的，如果顧客在這兩者之間進(jìn)行選擇時導(dǎo)購?fù)耆梢赃@樣講，但顧客現(xiàn)在是在幾個品牌的皮沙發(fā)之間進(jìn)行選擇，還是這樣介紹就完全沒有新意了，根本就沒有體現(xiàn)出幾個品牌之間的皮沙發(fā)的差異化。 B品牌導(dǎo)購的介紹就很到位，她所講的是自己的皮沙發(fā)和其他品牌皮沙發(fā)的區(qū)別，特意強(qiáng)調(diào)了差異化：自己的是三歲小黃牛的頭層皮，別人的就可能是四歲、五歲的牛的牛皮；自己的是黃牛皮，別人的可能是水牛皮；自己的是全青皮，別人的可能是半青皮或普通皮；自己的是100多張牛皮里選出10幾張，別人的可能是100多張里選出50張或80張；自己的手感柔韌有力，別人的就可能是質(zhì)感松弛…… 到底該怎么介紹產(chǎn)品？

其一、形成自己品牌和競爭品牌的對比，強(qiáng)調(diào)差異化而不是光介紹行業(yè)知識。

其二、在對比的基礎(chǔ)上讓顧客知道自己的產(chǎn)品如何不同于競爭對手的產(chǎn)品，如何好于競爭對手的產(chǎn)品。

其三、在介紹的同時要吸引顧客的注意力并提升顧客的興趣和購買欲望。 價格是建材導(dǎo)購最頭疼的問題，每次銷售的失敗都會多多少少與價格有關(guān)，基本情況是只要顧客開始問到價格就離銷售結(jié)束不遠(yuǎn)了。 現(xiàn)實銷售中顧客通常有兩種問價方式，第一種是進(jìn)門沒有一分鐘就問這個多少錢那個多少錢？第二種是顧客了解差不多是再問價格。容易陷入價格死角的導(dǎo)購?fù)ǔＪ穷櫩蛦柕絻r格后馬上就回答，然后顧客就理所當(dāng)然的說：這么貴呀，你再便宜點吧。價格博弈一開始就會圍繞這個問題僵持下去，除非一方絕對性的讓步否則銷售就失敗了。這種情況每天都在各品牌專賣店中上演著。

為了避免價格死角通常有以下幾種方式可以解決：

其一、區(qū)間價格。顧客問價格后導(dǎo)購員可以用一個大區(qū)間來應(yīng)對，如：我們的價格從100到1000的都有，主要看您喜歡那一種了，到這邊我給你介紹一下吧……。這樣就可以把價格躲過去了。

其二、預(yù)期價格。面對上面情況時，如果顧客說：你就說這個多少錢吧，我要先看價格再看產(chǎn)品。這時就一定要報價格了，但也不能直接報，而是要先給顧客心理一個預(yù)期：這套產(chǎn)品是我們今年最新開發(fā)的，長X米，寬X米，適合X大面積的衛(wèi)生間，價格是X。雖然現(xiàn)在也告訴了價格，但前面先給產(chǎn)品附加了價值，再接受能力上給顧客打了預(yù)防針。

其三、閃躲價格。如：廚柜的價格主要是根據(jù)廚房的大小和他的配置來決定的，請問您家廚房有多大面積？這種回答方式可以直接把價格問題轉(zhuǎn)移到面積上來，并且是以問句結(jié)尾，讓顧客順著問題來回答。

其四、深入價格。如果顧客對產(chǎn)品了解已經(jīng)差不多時再問價格，導(dǎo)購員可以順勢把銷售過程推向下一個環(huán)節(jié)，如：櫥柜的價格是根據(jù)您家面積的大小和本身的配置決定的，坐下來我給您做個預(yù)算吧？（打手勢讓顧客坐下來） 總之，運用以上幾種方法不一定能完全解決價格死角問題，但能在最大程度上避免價格死角問題的發(fā)生。

銷售是一個鍛煉人的行業(yè)，也是一個需要主動的行業(yè)，要想立于不敗之地就必須學(xué)會主動，無論是主動進(jìn)攻也好主動防御也好，總之主動總要強(qiáng)于被動。 家具建材行業(yè)的一個特點是每個消費者都要在市場上轉(zhuǎn)兩圈甚至三圈、五圈才會最終決定購買哪個品牌的產(chǎn)品。這時涉及到的一個問題就是如何讓離開該專賣店的顧客再次回來。

在這種環(huán)境下，大部分導(dǎo)購選擇了守株待兔，認(rèn)為如果顧客喜歡他自然會買，如果不喜歡或確實價格高肯定會流失。這種置之不理的銷售行為同樣導(dǎo)致了大批客戶的流失，如果努把力或采取相關(guān)措施相信還有10%以上的客戶會再次回來的。

如何避免置之不理呢，筆者總結(jié)了以下幾點。

其一、盡量留下顧客的電話號碼并加強(qiáng)跟蹤。如果顧客還在選擇階段，那導(dǎo)購員一定要在顧客離開的第二天或第三天給顧客回個電話，了解顧客的購買情況、了解顧客對自己產(chǎn)品的看法，想辦法打消顧客的疑慮，然后約定下次面談的時間。即使顧客已經(jīng)交了定金也要定期跟蹤，避免顧客后悔退單或被競品搶單。

其二、加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)購的關(guān)系，形成互相帶單。顧客家裝是一個整體，地板、瓷磚、壁紙、衛(wèi)浴、櫥柜、吊頂?shù)榷紩灰惶暨x，而且?guī)缀醵紩x擇同一價格層次和品牌層次的產(chǎn)品，這時的口碑營銷和關(guān)系營銷就非常重要了，別人一句話頂自己說三句，所以一定要搞好相關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)購的關(guān)系，一旦帶單互動形成就相當(dāng)于一個人變成幾個人。

其三、顧客安裝好后要不定時回訪，及時了解顧客使用情況，遇到問題馬上解決，并要求顧客轉(zhuǎn)介紹。在顧客很滿意的情況下轉(zhuǎn)介紹的成功率是相當(dāng)高的。 作為一名合格的終端導(dǎo)購，并不是單單都要接下來，而是每一天都在進(jìn)步，每一天都在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，提升自己的接單率，問題發(fā)現(xiàn)了、避免了或解決了，接單率自然也就提高了。

一、客戶：不用，我先隨便看看

【錯誤說法】

1）好，沒關(guān)系，您隨便看看吧。

2）那好，您先看看，需要幫助的話叫我。

【建議做法】

1）導(dǎo)購：是的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。沒關(guān)系，您先多看看，可以先了解一下我們的品牌和產(chǎn)品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區(qū)也有用我們產(chǎn)品的呢？

2）導(dǎo)購：沒關(guān)系，買東西是要多看看，現(xiàn)在賺錢也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您買不買，我們的服務(wù)都是一流的。不過，姐，我真的很想向您介紹我們最新開發(fā)的這款xx系列，這款賣的非常好，您可以先了解一下，來，這邊請。

二、客戶：我回去跟家人商量再說

【錯誤應(yīng)對】

1）這個真的很適合您，還商量什么呢？

2）真的很適合，您就不用再考慮了。

3）（無言以對，開始收拾東西）

4）那好吧，歡迎你們商量好了再來。

【建議做法】

1）導(dǎo)購：是的，您想再多看一看我可以理解。畢竟裝修是家里的大事，肯定要與家人多商量一下，這樣買了才不會后悔。這樣好嗎？您再坐一會兒，我多介紹幾款產(chǎn)品給您，您可以再多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些。

2）導(dǎo)購：先生，如果您是在要考慮一下，我也能理解。不過我想告訴您的是，這套產(chǎn)品非常適合您的情況，并且現(xiàn)在買也非常劃算，您看它的款式xx，它的材質(zhì)xx，還有的做工xx，并且這套產(chǎn)品倉庫現(xiàn)在只有XX片了，如果不裝在您的家里真是很可惜，這樣好嗎，我現(xiàn)在暫時幫您預(yù)訂下來，因為這套產(chǎn)品非常適合您家的裝修風(fēng)格！

三、邀請客戶體驗產(chǎn)品

【錯誤說法】

1）喜歡的話，可以感受一下。

2）這是我們的新品，它的最大優(yōu)點是xx。

3）這個也不錯，你可以看一下。

【建議做法】

1）導(dǎo)購：姐，真佩服您的眼光，這是我們的新產(chǎn)品，賣的非常好！我認(rèn)為以您的眼光和您對房間的布置要求，這款磚非常適合您的構(gòu)想。姐，光我說好不行，來，我們把它拿到外面讓你看看，您過來看一下……

2）導(dǎo)購：姐，您真有眼光，這款磚是我們的最新款，專門為高品位的顧客設(shè)計打造！來，我給您介紹一下，這套產(chǎn)品采用xx材質(zhì)與工藝，非常適合您這樣對生活品味有要求的人士使用。當(dāng)然，光我說好還不行，產(chǎn)品是您自己在用，所以您自己覺得好才是最重要的。姐，來，我們把它拿到外面讓你看看，您白己感受一下這款磚xx（直接引導(dǎo)顧客體驗如觸摸、感受等）

衛(wèi)浴銷售技巧有哪些

衛(wèi)浴經(jīng)銷商要進(jìn)步自己的銷售業(yè)績，在品牌和店面位置既定的情況下，首先要從銷售員的 銷售技巧 著眼。那么衛(wèi)浴銷售有哪些技巧?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

衛(wèi)浴銷售技巧一、判別顧客，準(zhǔn)確引導(dǎo)

對客人的判別水平體現(xiàn)了銷售員的銷售 經(jīng)驗 。銷售員只有準(zhǔn)確識別了顧客身份，才能有效針對顧客需求進(jìn)行銷售。

準(zhǔn)顧客或潛伏顧客，通常有潛伏的購買品牌的需求，他們需要了解品牌，需要對比品牌，感慨感染不同品牌的優(yōu)劣勢，終極做出購買決定。銷售員需要對這些顧客的心理需求有一個正確的掌握，而后做出針對性的先容，加深顧客對品牌的認(rèn)知度，這樣才能爭取到顧客的購買行為。

準(zhǔn)確的引導(dǎo)包括顧客關(guān)心的是價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、環(huán)保安全等題目。好比當(dāng)顧客詢問到價格，銷售員可針對顧客的需求定位進(jìn)行引導(dǎo)式購買;再如質(zhì)量方面，銷售員可運用體驗式導(dǎo)購，讓顧客接觸樣品，切身感慨感染產(chǎn)品質(zhì)量在手感、外觀方面的體現(xiàn);另外銷售員需要讓顧客感慨感染到品牌的實力，讓顧客放心購買，解決顧客的“顧后之憂”。

道奇衛(wèi)浴建議銷售員首先要把顧客當(dāng)成自己的最要好的朋友，不是賣產(chǎn)品給顧客，而是把持“幫顧客選產(chǎn)品”的心態(tài)，幫他選擇最合適的品牌產(chǎn)品。把顧客當(dāng)朋友，能避免與顧客對立，建立信任，從而貼心貼腹形成購買行為。也為顧客的二次購買和推薦購買埋下很好的“伏筆”。

另外，銷售員千萬不要對“只是走走看看”的顧客置之不理，應(yīng)該捉住機(jī)會宣傳自己的品牌，把這些顧客轉(zhuǎn)化為品牌的準(zhǔn)顧客或潛伏顧客。記住，良多不經(jīng)意的在意有時就會成為你的生意。

衛(wèi)浴銷售技巧二、專業(yè)知識，巧借道具

對于銷售員來說，即可看為一個銷售代表，營銷學(xué)知識無疑是必需把握的，專業(yè)的產(chǎn)品知識更不容忽視。要做好一個合格的銷售員，(bathplus)衛(wèi)浴有明確要求，好比了解同行品牌的特點、浴室空間的設(shè)計、浴室水路的布置、產(chǎn)品特性、材料特性、使用 方法 、保養(yǎng)需知等。

對顧客而言，銷售員必需更專業(yè)，才能給顧客有效的導(dǎo)購，才能博得顧客信任。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識作為銷售的根基，只能視為投契，無法真正進(jìn)行有效銷售。

當(dāng)然在實際的銷售過程中，銷售員要充分利用一些現(xiàn)有的道具，讓道具說話。如展示樣品、產(chǎn)品仿單、品牌經(jīng)銷授權(quán)證書等作為銷售過程中有力的論據(jù)。

衛(wèi)浴銷售技巧三、微笑服務(wù)，以誠相待

微笑服務(wù)已經(jīng)是服務(wù)行業(yè)的不變法則，更是人與人和諧溝通的要素。

微笑的第一印象服務(wù)，能有效地拉近與顧客之間的感情，使消費者有一種賓至如歸的感覺，也有利于對產(chǎn)品品牌形成良好的口碑效果。

良多顧客確實對衛(wèi)浴產(chǎn)品的知之甚少，(bathplus)建議銷售員千萬不能因此就小看顧客把他們當(dāng)“傻瓜”。我們可以向顧客多輸送一些裝飾裝修常識、衛(wèi)浴產(chǎn)品的保養(yǎng)知識等來爭取服務(wù)的主動權(quán)。要知道，顧客的購買是在別人的推薦，或者是對比多次后決定的，唯有真誠才能博得顧客終極的認(rèn)可。

顧客在選擇購買的過程中需要我們的尊重和認(rèn)可。適時地對顧客的眼光、品位進(jìn)行贊美和認(rèn)同，也能贏得顧客的青睞，同時讓顧客在消費時得到愉悅的享受。

衛(wèi)浴銷售技巧四、注重藝術(shù)，掌握時機(jī)

注重語言藝術(shù)，這點需要銷售員在與顧客溝通中不斷的體會和 總結(jié) 。做一個善于傾聽的銷售員，做一個善解人意的銷售員，做一個實其實在又很有感染力的銷售員。

保持積極樂觀的心態(tài)是每個銷售職員應(yīng)該具備的心理素質(zhì)，并能做到適時調(diào)整，不要讓一次失敗的銷售經(jīng)歷影響到更多將要進(jìn)行的銷售。所以營業(yè)職員要對自己有決心信念，更要對所經(jīng)銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品有決心信念。每次與顧客溝通后總結(jié)在商談中的每個細(xì)節(jié)，是哪些方面沒做到位，下次該如何改正。

我們都知道，買方市場的顧客基本都是選擇購買的。因此，我們不能都在做“分母”，都被顧客對比后跟別人購買去。掌握時機(jī)，踢進(jìn)“臨門一腳”很重要。我們需要在顧客猶豫未定、模棱兩可的時候做好生意的促成。

衛(wèi)浴銷售技巧五、提供方案，量身定做

銷售員需要了解顧客裝修的空間大小、檔次定位、喜好追求等，及時掌握顧客需求、多關(guān)心顧客所想，即時做出與之相適應(yīng)的、顧客滿足的配套方案并做詳解，夸大優(yōu)勝的性價比、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)等。這樣顧客才能更好地感慨感染到你的專業(yè)和所經(jīng)營品牌的終端服務(wù)。此法不僅能得到顧客的滿足接受，還能擴(kuò)大品牌的銷售，保證產(chǎn)品在顧客真?zhèn)€視覺、功能效果最佳。讓顧客感慨感染到“物有所值”，甚至“物超所值”，從而打造一個健康環(huán)保、恬靜時尚的衛(wèi)浴空間。

賣衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該注意什么

賣衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該注意什么

賣衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該注意什么，衛(wèi)浴對于人們來說是很重要的，如今,衛(wèi)浴潔具行業(yè)的市場的發(fā)展?fàn)顩r也是非常好的。這樣的形式，對于一些加入到衛(wèi)浴潔具行業(yè)創(chuàng)業(yè)開店的投資者來說也是一件好事。下面看看賣衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該注意什么及相關(guān)資料。

衛(wèi)浴銷售注意事項有哪些呢?

我們可以發(fā)現(xiàn)，在一些衛(wèi)浴經(jīng)銷的商門店中，很多導(dǎo)購都是非常熱情的，但是，因為他們的銷售模式存在相關(guān)的誤區(qū)，就會導(dǎo)致訂單沒有辦法順利成交。衛(wèi)浴銷售注意事項有哪些呢?這些現(xiàn)象在實體店中也是非常普遍，由于導(dǎo)購員沒有合理的應(yīng)用銷售的方法，就會導(dǎo)致30%～50%的銷售訂單慢慢流失。

第一個誤區(qū)就是：

從自身的角度操縱客戶導(dǎo)購員，必須要轉(zhuǎn)變這樣的觀念，在推薦產(chǎn)品的時候，相關(guān)的人員一定要以顧客為主要的'中心，不可以在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。

第二個誤區(qū)就是：

看不上小金額的訂單，有的導(dǎo)購員總希望做大單，當(dāng)顧客購買商品的金額較少的時候，導(dǎo)購員的熱情就會大大降低。同時，有的銷售員也不善于用購買技巧，給顧客推薦合適的產(chǎn)品也是非常關(guān)鍵的。

第三個誤區(qū)

就死抓不準(zhǔn)客戶的利益點，導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時，有的人太急，就會缺乏針對性。如果在沒有充分了解利益點的時候，大部分的說辭都是無效的。

第四個誤區(qū)就是

解說產(chǎn)品沒有吸引力，導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品的時候，如果不能有效地吸引顧客的注意力，同時解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。衛(wèi)浴銷售注意事項有哪些呢?第五個誤區(qū)就是，說贏顧客其實并不等于成交銷售，最終的目的就是成交，而不是說贏客戶。

有經(jīng)驗的導(dǎo)購員一般都會懂得小處忍讓。衛(wèi)浴銷售注意事項有哪些呢?第六個誤區(qū)就是只顧找新顧客，這樣就會忽視回訪，這樣會使得許多的導(dǎo)購員認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好的產(chǎn)品，交流還有情感并不重要的，他們可以花大量的時間去開發(fā)新的客戶。

但是會忘記少量的時間去維系老客戶。衛(wèi)浴銷售注意事項有哪些呢?在衛(wèi)浴產(chǎn)品的營銷過程中，相關(guān)的人員一定要有這樣的思想：客戶是可以拒絕產(chǎn)品、推銷的，但是絕不會拒絕關(guān)懷。只有了解這些信息，才可以真正的走進(jìn)顧客的內(nèi)心。

從而使得銷售的過程變得稍微的簡單一些。同時，認(rèn)真的服務(wù)還可以避免營銷誤區(qū)，也能夠讓銷售員們提高自身的業(yè)績。衛(wèi)浴銷售注意事項有哪些的相關(guān)的內(nèi)容就是這些，希望可以幫助到大家。

衛(wèi)浴行業(yè)的導(dǎo)購銷售技巧?

衛(wèi)浴產(chǎn)品很多。你要想有力的賣出去，除了要了解產(chǎn)品的知識，更要了解客戶的心態(tài)，比如他認(rèn)為貴的即是好的，即使你給他介紹這一款有多么的價格實惠，他還是認(rèn)為不夠好。

四季沐歌衛(wèi)浴怎么樣？

1、該品牌是行業(yè)內(nèi)的老牌子了，它創(chuàng)立于2000年，至今已有十八年的發(fā)展歷史了，該公司業(yè)務(wù)涵蓋面很廣，主要涵蓋了太陽能（熱水、采暖、制冷、光伏發(fā)電）、空氣能、凈水機(jī)（凈水／軟水）、

電熱水器、廚房電器、衛(wèi)浴五金、生活電器、智能穿戴設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)。該公司于2012年5月21日于滬市A股主板上市，是中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。

2、2008年8月，四季沐歌太陽能聯(lián)合中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司，為產(chǎn)品買了雙保險《產(chǎn)品質(zhì)量保證保險》和《產(chǎn)品責(zé)任保險》。這是太陽能行業(yè)內(nèi)唯一一家為產(chǎn)品買保險的企業(yè)，充分體現(xiàn)四季沐歌的社會責(zé)任感和為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。

3、《產(chǎn)品質(zhì)量保證保險》是專為產(chǎn)品投的質(zhì)量保證保險，保證消費者獲得在產(chǎn)品使用過程中因產(chǎn)品質(zhì)量而出現(xiàn)修理和更換所產(chǎn)生的費用賠償。《產(chǎn)品責(zé)任保險》是保障消費者在產(chǎn)品使用過程中的安全。

如發(fā)生保險責(zé)任所列明的人身傷害及財產(chǎn)損失，保險公司將給予一定的賠償。中國人保負(fù)責(zé)人表示，正是因為對四季沐歌產(chǎn)品的品質(zhì)充滿信心，保險公司才敢對此保險。相信四季沐歌此舉，能讓消費者更安心、放心地使用四季沐歌太陽能產(chǎn)品。

選衛(wèi)浴產(chǎn)品有什么注意事項？

1．馬桶選購

在挑選馬桶時，可用手去撫摸感受產(chǎn)品表面的釉面和胚體的光滑度、燈光下看表面有沒有小孔，是否平整溫潤，或者輕輕敲擊聲音的清脆程度，越響亮的代表質(zhì)量越好。

2．花灑選購

測試水壓，保證有暢快的淋浴效果，這主要看其噴水的流水量。其次看花灑鍍層，鍍層好壞也直接影響其壽命和使用的衛(wèi)生，要檢測鍍層好壞可在150℃高溫下看，若沒有氣泡、起皺、剝落情況一般就是質(zhì)量好的鍍層。

3．浴室柜選購

選浴室柜主要就是考慮防污能力及釉面工藝，其次就是看款式與整體是否統(tǒng)一，還有柜門開關(guān)和抽屜阻尼使用是否順滑，收納功能如何。

衛(wèi)浴選購技巧

1、坐廁類。選購坐廁要注意沖水方法和耗水量。坐廁的沖水方法多見的有直沖式和虹吸式兩種。一般來說，直沖式的坐廁沖水的噪音大些并且易反味。虹吸式坐廁歸于靜音坐廁，水封較高，不易反味。

2、浴缸類。浴缸按其制造資料分有一般鋼板浴缸、亞克力浴缸、鑄鐵浴缸、3.5mm厚鋼板浴缸幾類。一般來說，一般鋼板浴缸清潔容易，外型較單一;亞克力浴缸外型較豐富，但壽命短些、老化后不易清潔;鑄鐵浴缸運用壽命長，層次高，價格較高，轉(zhuǎn)移、裝置較費事。

衛(wèi)生潔具外觀質(zhì)量三種判別

(1)是不是有開裂：用一細(xì)棒細(xì)細(xì)敲擊瓷件邊際聽其聲音是不是清脆，當(dāng)有沙啞聲時證實瓷件有裂紋。

(2)變形巨細(xì)：將瓷件放在平坦的平臺上，各方向活動查看是不是平穩(wěn)勻稱，裝置面及瓷件外表邊際是不是平允，裝置孔是不是均勻油滑。

(3)釉面質(zhì)量：釉面有必要細(xì)膩滑潤，釉色均勻共同。可碰頭特別是水能濺濕的釉面質(zhì)量尤為重要，在釉面上滴帶色液體數(shù)滴用布擦勻，數(shù)秒鐘后用濕布擦干，查看釉面，無臟斑駁的為佳。衛(wèi)生潔具有挑選面器、坐便器、浴缸或添加婦洗器四大件層次與衛(wèi)生間的地磚和墻磚色澤搭配要和諧。

衛(wèi)浴店怎么找顧客？

在互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，只有兩種方式：
1.依托電子商務(wù)平臺，開設(shè)網(wǎng)店引流。
2.搭建官網(wǎng)，借助百度推廣引流。
據(jù)我所知，兩種方式都不適用，一是資金開銷大，人員成本高；二是大多數(shù)實體店老板缺乏移動互聯(lián)網(wǎng)思維，管理跟不上。
實體店獲客最行之有效的工具是小程序，而最立竿見影的手段則是社群裂變。
我是做衛(wèi)浴的，2019年年初開始通過社群營銷引流，每天吸引到實體店的客戶，將近有95人次，日營業(yè)額也突破了5萬，當(dāng)同行還在互聯(lián)網(wǎng)上千辛萬苦的找客戶時，我已經(jīng)輕松實現(xiàn)了社群幫我找客戶，最關(guān)鍵的是低成本，可持續(xù)！
所以建議各位同行，不要白費力氣在互聯(lián)網(wǎng)上作無用功，應(yīng)該將時間和精力聚焦到社群上。

衛(wèi)浴電話營銷開場白

　　現(xiàn)在好多人都是接到這種推銷的電話就來氣，特別是阿里巴巴那群混蛋一天到晚打無數(shù)個
　　引人注意的開場白
　　對銷售人員來說，你的開場白能否引起客戶的興趣，決定著電話溝通的順暢程度。因此，設(shè)計出一套客戶愿意聽下去的溝通方案，成為電話營銷成功的關(guān)鍵。
　　許多電話營銷人員喜歡使用這樣的開場白：您好，我是XX公司的XX，可以打攪您兩分鐘嗎？這句話從打電話方來分析并沒有什么問題，是個很禮貌、很合理電話營銷開場白。但從接電話方分析，就有很大問題。因為這種開場白容易使接電話方產(chǎn)生警惕心，甚至反感。“又是哪個公司的推銷員？會不會是騙子呢？”客戶會覺得有疑問，為什么要給你兩分鐘？陌生人打我電話有什么好的事情？好的開場白就是成功的一半，千萬不要讓客戶產(chǎn)生警惕心理、有困惑，這樣成功的一半就沒有了，你的第一句話就決定了此次銷售的命運。
　　作為一個成功的電話營銷人員，在報上自己的公司和姓名后，可以再問客戶：“現(xiàn)在接電話方不方便？”事實上，很多時候客戶接到推銷電話都是在不方便的時間，但是很少有人真的會這么回應(yīng)。他們反而會問你為什么打電話來，這就暗示你可以繼續(xù)講話了。你也可以采取比較誠實而幽默的方式，例如：“這是一個推銷電話，我想您不會掛電話吧？”根據(jù)人們的經(jīng)驗，此時10人中只有1人掛斷電話。
　　所以，電話營銷中前10秒就要抓住顧客的注意力，并引發(fā)他的興趣。30秒內(nèi)就決定了后面的命運：是結(jié)束還是繼續(xù)。

九牧衛(wèi)浴怎么做營銷方案，求教

可以考慮郵件營銷，發(fā)送量大，群發(fā)郵件有精準(zhǔn)性，性價比高。就算萬分之十的成交量也是很值得的。

雙翼郵件群發(fā)軟件，一天的發(fā)送量可以達(dá)到一萬封。而且模擬手工一對一的發(fā)送，有專門的“宏”可以使得郵件更加的個性化。

1.每封郵件都不一樣 2.低速發(fā)送,發(fā)送量控制 3.斷點重發(fā) 4多郵箱發(fā)送 5.自動換IP

6.郵件地址管理 7.回復(fù)指定郵箱 軟件功能做的很多,支持7天無條件退款